私、たかしまよしおは、大阪・梅田でほぼ月に一度、銀行交渉セミナーを開催させて頂いて

います。

　講師は、元バンカーのS先生。　そのS先生からつい先日聞いたお話。　「高島さん、大阪の

ある経営者、取引銀行　４行の保証人すべて外せたそうですよ」（(￣ー￣)ﾆﾔﾘ）

　どういうことか　－

　１　自己資本比率が２０％越えとなったある中小企業。そこの経営者に縁も縁もないある

　　　地銀の営業マンが突然やって来た。曰く、

　　　　　　　　　「　社長、５千万円、0,6%でご融資します。是非！　」

　２　自己資本比率２０％越えを調べてやって来たようです。

　　　その社長、必要ないと判断したのですが、営業マンを待たせて、S先生にことの成り

　　　行きを電話で説明し、「どうしましょう？」と助言を求めました。

　３　S先生、「保証人なしのその条件なら受けよう、と言って見てください。難しいと

　　　思うけど、どっちみち必要のない融資でしょ？」

　　　社長、その旨をその銀行の営業マンにそう言ったそうです。営業マン、「えっ！？

　　　それはちょっと…。でも上司に相談します。」と言って帰りました。

　４　もう来ることはない、社長、そう思っていたそうです。ところが、やって来ました、

　　　その営業マン。「　保証人なしでOKです　」　驚く社長！o(^▽^)o

　　　また、S先生に電話すると「　それから借りましょう。そして、定期訪問している

　　　貴社の取引銀行に上手に（　ここがミソ（笑））〇〇銀行が突然やってきて、

　　　５千万、０，６％　保証人なしで、と言うから借りました、と言ってみて下さい。

　　　ひょっとすると全部の銀行、保証人を外すかも知れません（笑）　」

　５　その通りになりました～　詳しいお話は、講師からお聞き下さい。　値引き競争と

　　　同じ、ですね！

　本日は以上ですヽ(´▽｀)/