ファクトリエ　factelier 山田社長

日経MJフォーラム／「グローバルEC」が2016年8月24日東京の大手町日経ビルにて

ずばり、ファクトリエの山田社長に前から会いたくて、話が聞きたくて参加してきました。

山田社長は、熊本出身で家業は婦人服店。

パリのグッチで販売の仕事の経験をされた際に、そのショップのフランス人に

「日本には本当のブランドがないね」と言われ、ショックを受ける。

「日本にあるブランドアパレルはmade in Japanではない」と実感し、

made in Japanのブランドを作ろうという志で、ファクトリエというブランドを立上げられました。

4月7日に『カンブリア宮殿』にも出演され、私はこの人に会いたい、とずっと思っていました。

私自身もmade in Japanのモノづくりをしていますので、お会いして、話を聞いて

勉強させてもらいたい、良ければ、弊社の縫製工場に見学に来て頂き、良かったらウチの工場を使って

モノづくりをしてもらいたいと思いました。

昨日、その想いが実現し、講演を聞くことができました。

私の胸に刻まれた言葉

「小売販売価格は工場が決める」

今まで、弊社も実店舗の販売員や社長の私が価格を決めていました。

ファクトリエでは工場が卸値と小売値を決めている。

「工場が何ぼで売りたいか、適正価格で仕入れをして、その倍で自動的に小売販売価格が決まる」

その販売状況データが工場にもフィードバックされる。

今までの流通と違い、工場直売をしているので、中間マージンがないので、工場の希望価格でも価格競争力があるのですね。

そして、工場のスタッフも自分が決めた価格なので、その商品が売れるか売れないかが気になるというわけです。

例えば、

「工場さんが決めた1万円」という価格で仕入れた商品はファクトリエでは仕入値の2倍の2万円で

ＷＥＢや店頭で販売される。

その売れ行き情報が工場さんにフィードバッグされ、売れ行きが良くないと

「工場さんは仕入れ値希望価格を9000円に下げるから、店頭価格を18000円にして」と

工場さんから要望されるという。

このようなことは今までの商売形態ではなかった。イノベーションであるこの仕組みは素晴らしい。

弊社は元々、この工場直売をウリにしていたが、いつの間にか、工場スタッフと販売スタッフとの価格や売れている情報などの

交流・共有がされていなかった。猛省ですね。

それ以外にも

「すべての商品に動画を付けている」

お～その通り、各商品約1分の商品紹介動画を付けている。

これも弊社が出来ていなかった点です。

１、生地を選んでいるところ

２、デザインしているところ

３、トワルを組んでいるところ

４、型紙を作っているところ

５、裁断をしているところ

６、縫製をしているところ

７、人がその商品を着ているところ

８、そして職人の紹介、工場の雰囲気

の分かる1分の動画、必須やで！

山田社長、ありがとうございます。

是非とも大阪に来て頂き、大阪のモノづくり仲間、関西ファッション連合の組合でも

ご講演をお願いします。

made in Japanのええ物をどんどん、作って、ええ若手の職人を育てていきます！！

有難うございました。

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