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承継時の銀行交渉(^_^)
【 事業承継 】 承継時、事業を譲る社長と承継者が共に知っておくべき 銀行交渉
ポイント
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※銀行交渉セミナー、平成１７年５月を初回として、100回目の開催となります．
３点記します．
Ａ）ｵｰﾅｰ企業の30年に一度のスーパーリスク、事業承継．承継ﾒﾆｭｰの１つは
「銀行交渉」です．
Ｂ）会長になっても銀行交渉を行なっている人．借入が多いからと承継を延ばして
いる人．息子が 社長になっても、経理を牛耳っている先代社長の奥さん．
これらの人々を銀行がどう見て何を考えているか ‐ 重要な視点の１つです．
Ｃ）今回の銀行交渉セミナーは、承継する人と承継される人、ご一緒の参加をお勧
めします．
講師が債権回収（取り立て）担当時とその後に知ったオーナー一族の幸不幸の
実例を基に承継時に行なうべきこと、行なってはいけないことを生々しくご紹
介します．10年後に承継を される方にもお聴き頂きたくご案内申し上げます．
経営トップが銀行取引の知恵・知識を持つことはオーナー企業の永続条件のひとつ！
セミナー内容
－承継する側の方にも承継される側の方にも知って頂きたい銀行マンの思考回路
１ 講師が見てきた、承継後３年で事業を行き詰まらせた新社長の愚行事例．
先代社長の懐刀解任、急激な売上拡大を目指し、従来のﾋビジネスモデルからの急
転換 － 銀行は眉を顰めて何をどう見ていたか？ もちろん、融資はストップ！
２ 「オレは元気だ！」 －還暦を迎える息子を子ども扱いするワンマン社長．銀行
は縁切り準備．
３ 銀行は取引先（融資先）喪失を懸念しています．後継者候補の観察は当然．ど
こでどのように？ 銀行主催の「後継者の会」でのどんな会話・発言が銀行に
好感や嫌悪感をもたらすか？
４ 前社長は現場を離れるべし！ 代表者変更のタイミングと銀行保証人を外すため
の交渉術．
※このタイミングを逸すると先代が没した後、相続人全員に大きな十字架が！
たかしまが ブログで解説しています．
５ 後継者（ 主として息子さん ）の社長業教育の重要性 －営業・職人、どっち
が得意でも構わないが 資金繰りは必須の項目．資金繰りをどう教えるか？
現社長在職中に借入を適度に増やしておくことが望ましい！ 金利がもったい
ない？ 冗談言ってはいけません！理由は明白！
６ 社長を娘婿に譲った事例．新社長、先代社長と自分の嫁に認められたいと無理
に売上アップ、倒産危機に．先代社長も遠慮があった．このケースの銀行の口出
しタイミングとその内容．
７ 父と息子が犬猿状態．よくあること．一緒に銀行に行くこと．
これも帝王学．側面視から入り、対銀行には絆を結びましょう！先代社長の会
社への思いも引き継ぎやすくなります．
８ 社長を保証人にせずに銀行取引ができる会社に育てましょう！
でもどうやって？今、チャンスです！
９ リスケして追加融資なしでも更なる担保を要求された企業の実例．
銀行の大ウソ実例紹介．
１０ 過大な役員退職金、会社の損金算入が認められないことも．もう一点．
先代社長急逝後、兄弟で相続争い、長期化し、銀行がその企業の担保物件を
すべて競売に －遺言書の重要性．
１１ 社長の急死を想定しているか？ － どんなに元気でも社長も人間．
有事はあり得ます．
後継者未定の際、銀行が経営トップの急逝を知ると口座ロックすることも．
そうなった時、どの順に何をどうする？ 届はどうする？
奥さま、取締役全員、総務部長は知っておくべし．
講師について 講師はある銀行で６つの支店の支店長と債権回収部責任者を歴任．
今は、当時の同僚と独立し、債務者側に立ち、債権回収の経験を活かしながら、主
として経営者や個人事業主の再生についての助言を行なっています． 講師名など
は主催者へ電話でお問合せ下さい．
主催者からひと言 － このセミナーを多くの経営者に提案してきました．業種・
業歴にかかわらず、一度は聞いていただきたい内容です．
このセミナー講師、債務者と一緒に銀行に出向くことは致しませんし、（ 同行
交渉、銀行は怒り出します．ましてや自称・銀行交渉専門家は訴えられることも… ）
成功報酬も請求も致しません．理由は簡単．銀行マン時代の銀行都合の行動の罪を軽
くするためです．
銀行交渉、銀行勤務経験なしで行なえるはずもありません．世界の金融界が不透明
なこの時期、健全な経営者にご参加を今回も呼びかけます．
少々のご無理をしてでもお越し頂きたくご案内申し上げます．
◎銀行と互角に渡り合えるとリラックスできて、爽快！
－ お客様の喜びの声(^_^)
《 開催要項とお申し込みについて 》
☆開催日 ／ ８月５日（月）１８：００～２０：００
（ 講演100分 質疑応答を含め、２０：００終了 ）
☆会場 ／ 関西文化サロン（阪急ﾃﾞﾊﾟｰﾄ前の阪急ｸﾞﾗﾝﾄﾞﾋﾞﾙ19F）
電話(06)６３１６－１５７７(代)
☆ご参加料 ／ ￥１０，０００．－
（ 消費税を含みます．価格交渉はお電話で承ります． ）
◎
☆参加対象／経営者と承継者．経理・財務重役．健全な間に別会社をつくる必要性
も聞きどころ．
（
このノウハウ、活字やウェブ上での公開などできません 録音もダメ！ ）
☆申し込み方法／ 下記の申込書に必要事項をご記入の上､メールでお送り下さい．
●主催・申し込み先 ／たかしまよしお
E-mail：takashima-358＠waltz.ocn.ne.jp 携帯電話 ０８０－４８７３－５７８６
「 銀行交渉セミナー 」（ 大阪・梅田 ）参加申込書
貴社名（ ）電話（ ） －
１ ご参加者氏名（ ） 役職（ ）
２ ご参加者氏名（ ） 役職（ ）
