小さな会社の利益を２倍に高めるランチェスター戦略。

儲かる仕組みを事例で学ぶ社長のための経営塾を
大阪・東京で運営するＮＮＡ株式会社です。

儲かる仕組みを事例で学ぶ社長のための経営塾
あきない実践道場　大阪１８期　第２講


テーマは、
ランチェスター法則　地域戦略
お客さまを増やす仕掛けをつくれ！



お客さまを増やす仕掛けをつくれ！　　
【１】利益性の原理・原則
３つの時間
面談時間を増やす

卸業・流通業の事例
訪問型営業では・・・
通販・インターネット営業では・・・
仮設思考のワーク

【２】営業地域戦略
1位の地域の作り方
強者の営業地域戦略
弱者の営業地域戦略

小さな経営力で１位の地域を作る！
１．自分の会社から近いところ
２．競争相手のいないところ
３．相性の良いところ


感想文を頂きました。

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利益性の原則、原理をふまえるために
各営業の行動の棚おろしの重要性を感じました。

面談コミュニケーションの時間を増大させるためには
地域をしぼり込み、その中での深く掘り下げて、
シェアのアップをさせ、利益を増大させていきたい。

バタビンにならず、お客さまのお役に立ち、喜ばれ、
地域にしっかり根付くお客づくりをしていきたい。
ありがとうございました。

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 ・利益性の原則
　営業経費が思ったよりかかっているので、
　いかに面談コミ時間を増やすか
・仕事を分析する事により現状を把握する
・強いエリアを作る
　シェア１０％目標

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何かをしないと…と思っているだけで、
情報すら集めていなかった現状がわかり、
まず何をしてみようかが気付けた。

1.　 地元地域の情報集め、すぐ歩いてみる+しっかりとしたデータ集め。
2.　自分の一日の行動、内容
3.　ファーストコンタクトのハガキを書いてみる。

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利益を上げる為にエリアを絞る事と、
接客時間を増やす事だと知りました。

今まではちらし等は費用が高くつくからしなかったのですが
エリアを絞る事で効率も良くなると思うので一度やってみます。

自社ですぐに取り組みます。
ハガキは信頼性を高める為に継続する事が大切。

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①今までの成果として存在するお客さま
②今の流れ　どんなお客さまづくりをしているか
③過去－現在のお客さま分布図
④現在－未来の仮設、願望分布図
⑤実行計画－プロセス立案

〈お客さま活動と利益性の原則〉
・お客さま時間
・面談回数
・面談コミ方法
をライバルより、今までより多くする／差別化がポイント

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 面談コミを多くする事以上にその質を高める事が大切だと感じた。
その質を高めるために、もっと会社としての仕組みをつくる。
営業が悪いのではなく、仕組みが悪い。
すべては仕組みづくり。

仮設は基本を守り、ランチェスター法則通りにしなければ意味がない。
自分の思い込みが仮設を間違った方向に行くかも分からないので、
いろんな角度から考える。

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情報を集める、地図を出し、地域をしぼる、そして見える様にして、
戦略を考える様にする。

出来るだけ、遠くへ行かず近くから重点に
営業活動して行くのが効率が良い事を学びました。

ハガキを書いてみるより多くのお客さまと会ってみる。

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