笑うに笑えないお話。　大阪に進出している　ある地銀。　大阪のある優良企業にいらしてお願
いをされました。

「　１億円融資させて下さい。固定で０，７％　変動で０，７５％で如何でしょう。　」

その地銀の本店のある県では、ここ数年で人口が激減、元気な企業も少なく、大阪に出稼ぎに
来たものの激戦で疲弊し、優良企業を選んで上記の条件を頼んでもないのに出してきた・・・

銀行交渉セミナーの講師（　以下講師　）曰く、「　借りてもいいかも・・　金利がもったいない？
いえいえ、棚から牡丹餅の時に使えますから　」

M&Aはやめましょう。 いろいろややこしいから。　事業譲渡契約をすれば良い。銀行は嫌がりま
すが、そこは現金の力。　そんなことを想定しておきましょう。

ところで。

中小企業の内　黒字を計上しているのは２７％少し。　この２７％に銀行は押しかけています。

皆さんの会社に銀行が融資を申し出てきたら、チャンス！

１　－　向こうからのお願い事だから金利を下げて頂けますよね？
２　－　プロパーに変更して頂きましょう！
３　－　自己資本比率によっては保証人を外していただくことも可能です。

「　ウチ、もう充分キャッシュはあんねん　」と言う方もちょっと考えてよいかも・・・。

関連して、支店長は３年おきに代わることが多いですね？

営業畑の八方美人の次の支店長は、たいがい管理部（審査部）出身で広がり過ぎた融資先を
間引いていきます。　その時、別の取引銀行の支店長が営業畑出身なら助けてくれます、
ニッコリして。　だから３行取引が重要。

今日は、この辺で。

深刻なテーマを明るく語る　元バンカーを講師としての銀行交渉セミナーの案内は追記に
あります。

コツンとくる点があればご一考下さい。

『銀行交渉のお悩み解消法』‐　まず一般常識でない銀行員の常識を知りましょう！

◎このセミナー、平成１７年５月を初回に７６回目の開催となります．まず開催目的．

「銀行の罠」を知りましょう、罠から抜けましょう、言いなりの必要なし！＝開催目的です．

銀行への返済、可能ならどうぞ．でも大口取引先の「まさか」等から危機が迫ったらどう
するか、を知っておきましょう．　下記、セミナーの内容です．

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◎
１－　貴社、銀行の奴隷になっているかも‥　担当銀行マンの発言から判断できます．
２－　企業は融資を一度受けたら完済は極めて困難．繰り回せる体制の構築方法はこれ．
３－　銀行が融資を申し出てくる企業、ってどんな内容？ 財務だけではありません．

４－　銀行への決算書の説明を３倍効果的にするノウハウ．簡単です．２０分で学べます．
５－　取引すべき銀行の選択基準を公開します．「銀行を間違えると一生の不作」です！

６－  今期、あるいは２期続けてやむを得ず赤字決算!となった、とします．どうするか？ 
　　　　返済できない、と素直に云いますか？ その時のメリットとデメリット．

７－　どんな財務内容でも法的破産を選ぶのは早すぎる！？　危機回避した事例の数々．

８－　銀行が融資先の状況悪化を知りながら、銀行が説明しないこと．ずるい！
９-  銀行の代表的落とし穴を紹介・解説．こんなことで試されている、カマ掛けられている？
１０　－　銀行員との付き合い方．　何でも正直にご相談？長年の付き合いだから？ご冗談！

１１　－　銀行から見た　融資を受けている企業経営者の不思議な言動．こんなことは言うな！

◎講師は、ある銀行で取立業務もしていました．３０年余の銀行員時代、融資先皆様に迷惑を
　　掛けたことを反省、ここ１０年、債務者皆様に具体的に助言しています．講師の詳細は主催
　　者までお問合せ下さい．

　　　　　　　　　  《　開催要項とお申し込みについて　》

☆開催日　／　５月１６日（金）１５：００～１７：００（　少々の延長もあり得ます　）

☆会場 ／ 関西文化サロン（　梅田・阪急百貨店前の阪急グランドビル１９階　）
☆ご参加料　／　１万円（ 喫茶代と消費税を含む．）　※参加料の値引き交渉、応じます．

☆参加対象　／　経営者・取締役・管理職の方 及び 個人事業主．健全な間に別会社を
　 つくる必要性も聞きどころ．（　この手法、本やウェブ上で公開などできません　録音もダメ！）

☆申し込み方法／　貴社名　所在地　ご参加者氏名を下記のアドレスにお送りく下さい．

●主催・問合せ先先 ／ Business Agency　たかしまよしお（　セミナー企画・開催通算２６年　）

E-mail：takashima-358＠waltz.ocn.ne.jp 　携帯電話　０９０－１０２１－０４２１