「　家宅捜査に入られた御社。疑わしきは融資せず、なんです　」

「　銀行は貸すか貸さないかを決めるだけです　」

「　御社がウチ一行だから困ると言っても　一行取引はウチがお願いしたわけではない　」

「　まもなく御社は行き詰まる可能性が高い。銀行のルールでは、そのような事態に

　　なったとき、債権回収ができるようになっていまして、今融資している金額の全部を

　　返済していただきたい　」

◎上記、「空飛ぶタイヤ」と言う小説の中に出てくる銀行員のセリフです。当方主催の

　銀行交渉セミナーの講師曰く、「私もそう言ってきた、やってきた。だから銀行の言いな

　りになっている経営者を救いたいと思って、罪ほろばしと思ってこの活動を続けている。」

　８０回続けている、当方主催のセミナー。恥を忍んで書きますが、ご参加者がひとり、と

　いうことも３回ありました。でも講師は嫌な顔ひとつせずに銀行交渉の基本とご参加の

　方のご事情に合わせた助言をされました。

◎昨年大ヒットしたドラマ「半沢直樹」。悪役として登場していた大和田常務や浅野支店

　長のタイプはいっぱいいる。銀行そのものが保身第一で、行員ひとりひとりも自身の保

　身第一。お客様のために－もし、本当にそう思っているのなら担保も保証人も取りません。

　「何もかも話して、銀行に助けてもらう」として銀行に行って融資を受けられること、

　銀行に同額の定期があればできるかも知れませんが、（そんな事例がありました）

　行き詰まりそうな会社に融資をする銀行って、あればいいですね。

◎以下、セミナー案内です。

【  銀行に後継者と認めさせる！　】銀行の思い通りにさせない交渉ポイントご紹介━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ※銀行交渉セミナー、平成１７年５月を初回として、８０目の開催となります．３点

　記します． Ａ）昨年の中小企業の休廃業は２万９千件．過去最高.後継者難が主原因．

　ここにも銀行の罠が… Ｂ）社長を息子さんに譲っても銀行交渉を行なっている人、借

　入が多いからと承継を延ばしている 人．息子が社長になっても、経理を牛耳っている

　先代社長の奥さんが時としています． これらの人を銀行がどう見ているか？銀行に

　「情け」はないそうです． Ｃ）今回の銀行交渉セミナーは、承継する人と承継される人、

　ご一緒の参加をお勧めします．講師が債権回収（取り立て）担当時とその後に知ったオー

ナー一族の幸不幸の実例を基に銀行に対して承継時に行なうべきこと、行なってはいけない

ことをドロ臭くご紹介します． １０年後に承継を考える方にもお聴き頂いて結構かと考えま

す． 経営トップが銀行取引の知恵・知識を持つことはオーナー企業の永続条件のひとつ！

セミナー内容　－承継する側の方にも承継される側の方にも知って頂きたい銀行マンの思考

回路

１　講師が見てきた、承継後３年で事業を行き詰まらせた事例紹介．先代社長の懐刀を解任、

 　　急激な売上拡大、従来のビジネス・モデルの急転換　－銀行は眉を顰めて見ていた…

２ 「オレは元気だ！」還暦の息子を子供扱いする９０歳のワンマン社長．銀行、回収を決定．

３　銀行は取引先（融資先）喪失を懸念しています．だから後継者候補を観察している．

　　どこでどのように？　銀行主催の「後継者の会」でのどんな会話・発言が銀行に好感を

　　もたらすか？

４　前社長は現場を離れること！　代表者変更のタイミングと保証人を外す銀行との具体的

　　交渉術．

５　後継者（息子さんが多い）の社長業教育の重要性　－営業・職人、どっちが得意でも構

　　わないが資金繰りは必須の項目．資金繰りをどう教えるか？　現社長がいる間に借入を

　　適度に増やしておくことが望ましい！ 金利がもったいない？　冗談言ってはいけません！

　　理由は明白！

６　今の社長の有事（　例：事故による急逝　）に備えること．対応を間違うと企業活動が

　　困難に．

７　後継社長と先代社長の番頭だった専務との関係性を良好に保てるのは先代社長だけ．

８　社長を娘婿に譲った．後継社長、先代社長と自分の奥さんに認められたいと無理に売上を

　　増やし、倒産危機に．先代社長も遠慮があった．このケースの銀行の口出しタイミング

　　とその内容．

９　父と息子の犬猿状態．よくあること．一緒に銀行に行くこと．これも帝王学．側面視か

　　ら 　　入り、対銀行には絆を結びましょう！先代社長の会社への思いも引き継ぎやすく

　　なります．

１０　社長を保証人にせずに銀行取引ができる会社に育てましょう！　でもどうやって？

１１　リスケして追加融資なしでも更なる担保を要求された企業の実例．銀行のつく大ウソ

　　　実例．

１２　過大な役員退職金、会社の損金算入が認められないことも．もう一点．先代急逝後、

 　　　兄弟で相続争い、長期化し、銀行がその企業の担保物件をすべて競売に

　　　－遺言書の重要性．

１３　社長が亡くなった時　－後継者未定の際、銀行が口座ロックすることも．死亡を連絡

　　　タイミングﾞ．

講師について　講師はある銀行で６つの支店の支店長と債権回収部責任者を歴任．今は、当

時の同僚と独立し、債務者側に立ち、債権回収の経験を活かしながら、主として経営者や個

人事業主の再生についての助言を行なっています．講師名などは主催者へ電話でお問合せ下

さい．

◎主催者からひと言　－　銀行の特徴の１つは保身．「この会社は危ない」、と思った

ら融資を渋り、 貸し剥がしに掛かります.　バンカーに罪の意識はありません．

マインド・コントロールされていま すから…　 さて、銀行の感じる大きなリスクの１つが後

継者．「経営者に適せず」判断が下ったら、手のひら を返します．融資額と金利の回収が不

能となればバンカー個々は血相を変えます. 「 ウチは一行取引．３０年の付き合い． だから

大丈夫！ 」との豪語は勘違いです.　銀行は融資先 を信じていないから保証人と担保を取り

ます. 健全でいらっしゃる今、譲る側・譲られる側の両者でお越し下さい.消費税率が上がっ

て隠れ倒産 も増えています.　手は打っておきましょう.

尚、このセミナー、講師が明るくて、楽しいこともあり、８回聞かれた経営者もいます.

講師、 銀行マン時代の銀行都合の行動の罪を軽くするために活動しています．銀行との交渉、

銀行勤務経 験なしで行なえるはずもありません．銀行勤務の経験のない人、税理士、弁護士

への資金繰りの相 談はご法度ですぞ！　少々のご無理をしてでもお越し頂きたく価値はあり

ます． ◎資金繰りの苦労から解放されると見える景色が全く違う　－　お客様の喜びの声(^_^)

 　　　　　　　　　　 《　開催要項とお申し込みについて　》

☆開催日　／　９月１９日（金）　２：００pm～４：００pm（少々の延長もあり得ます）

　※リアルタイムの金融界の情報も含みます．再受講、歓迎します．

☆会場 ／ 関西文化サロン（阪急ﾃﾞﾊﾟｰﾄ前の阪急ｸﾞﾗﾝﾄﾞﾋﾞﾙ19F）電話(06)６３１６－１５７７)

☆ご参加料　／　￥１０，０００．－（ 喫茶代と消費税を含みます．）

※事前にお電話でお申し付け下されば、ディスカウントにもご招待にも応じます．

　銀行の仕掛ける 「罠」から債務者を解放することがセミナーの開催目的ですので．

 ☆参加対象／経営者・取締役・管理職の方及び個人事業主．健全な間に別会社をつくる必要

　性も 聞きどころ．（　このノウハウ、活字やウェブ上での公開などできません　）

☆申し込み方法／　下記の申込書に必要事項をご記入の上､メールでお送り下さい．

 ●主催・申し込み先 ／ Business Agency　たかしまよしお

　E-mail：takashima-358＠waltz.ocn.ne.jp 　携帯電話　０８０－４８７３－５７８６

　　　「　銀行交渉セミナー　９，１８　」（ 　大阪・梅田 　）参加申込書　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 貴社名　　　　　　　　　　　　　　　　　　　電話（　　　　　　）　　　－ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 １　ご参加者氏名（　　　　　　　　　　　　　　　　）　役職（　　　　　　　　　）

２　ご参加者氏名（　　　　　　　　　　　　　　　　）　役職（　　　　　　　　　）