齢55歳にして、ブログを始めます。　主として、私のビジネス上のことを書くことになりますが、時々覗きに来てくだされば幸いです。

明日の午後2時からは梅田で行動倫理学に基づく交渉術のセミナーを開催します。

そして、14日には、事業承継時の銀行交渉と称して、「銀行の罠」から皆さんを助ける内容のセミナーをします。

詳しくは下記をご覧ください。


本日は以上です。

ありがとうございます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Business Agency たかしまよしお


【  深刻話を楽しく明解に　】後継者が知るべき銀行交渉ポイント　－銀行の視点を知れ！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
※銀行交渉セミナー、平成１７年５月から、７５回目の開催となります．３点記します．

Ａ）オーナー企業の事業承継．その承継メニューの１つは「銀行交渉」です．
Ｂ）会長になっても銀行交渉を行なっている．借入が多いからと承継を延ばしている．
　　息子が社長になっても、経理を牛耳っている先代社長の奥さんが時としています．
　　これらのこと、銀行がどう見ているか　－　　重要な視点の一部です．

Ｃ）今回の銀行交渉セミナーは、承継する人と承継される人、ご一緒の参加をお勧めし
　　ます．講師が債権回収（取り立て）担当時とその後に知ったオーナー一族の幸不幸
    の実例を基に承継時に行なってはいけないことをドロ臭くご紹介します．１０年後に
　　承継を考える方にもお聴き頂きたくご案内申し上げます．

　経営トップが銀行取引の知恵・知識を持つことはオーナー企業の永続条件のひとつ！　

セミナー内容　－承継される側の方にも知って頂きたい銀行マンの思考回路

１　講師が見てきた、承継後３年で事業を行き詰まらせた新社長の愚行事例．先代社長
     の懐刀解任、急激な売上拡大、従来のビジネス・モデルの急転換　
                                                                                     －　銀行は眉を顰めます
２ 「オレは元気だ！」　－還暦を迎える息子を子ども扱いするワンマン社長．銀行は－
３　銀行は取引先（融資先）喪失を懸念しています．だから後継者候補を観察している．
　　どこでどのように？銀行主催の「後継者の会」でのどんな発言が銀行に好感をもたす
     か？

４　前社長は現場を離れること！代表者変更のタイミングと保証人を外す銀行との交渉術．
５　後継者（息子さんが多い）の社長業教育の重要性　－営業・職人、どっちが得てでも構
　　わないが資金繰りは必須の項目．資金繰りをどう教えるか？現社長がいる間に借入を
    適度に増やしておくことが望ましい！金利がもったいない？ご冗談！理由は明白！

６　今の社長の有事（　例：事故による急逝　）に備えること．対応を間違うと企業活動が
　　困難に．
７　後継社長と先代社長の番頭だった専務との関係性を良好に保てるのは先代社長だけ．

８　社長を娘婿に譲った事例．新社長、先代社長と自分の奥さんに認められたいと無理に
　　　売上アップ、倒産危機に．先代社長も遠慮があった．このケースの認識、必要です．
９　笑えない後継社長の支店長攻撃－「支店長、あなたの考え、分かりません！」銀行員
　　　の考え、分かる訳、ありません．この後継社長、結果的に厳しい現実を呼び寄せた．

１０　父と息子の犬猿状態．よくあること．一緒に銀行に行くこと．これも帝王学．側面視
　　　から、対銀行には絆を結ぶこと！先代社長の会社への思いも引き継ぎやすくなりま
　　　す．
１１　社長を保証人にせずに銀行取引ができる会社に育てましょう！　でもどうやって？

１２　過大な役員退職金、会社の損金算入が認められないことも．もう一点．先代社長急
　　　逝後、兄弟での相続争いが長期化、銀行がその企業の担保物件をすべて競売に　
　　　－遺言書の重要性．
１４　社長の他界　－後継者未定の際、銀行が口座ロックすることも．届、どうする？等

講師について　講師はある銀行で６つの支店の支店長と債権回収部責任者を歴任．　
今は、当時の同僚と独立し、債務者側に立ち、債権回収の経験を活かしながら、主として
経営者や個人事業主の再生についての助言を行なっています．講師名は電話でお問合
せ下さい．

主催者からひと言　－　このセミナーを多くの経営者に提案してきました．「 ウチは一行
取引．３０年の付き合い． だから大丈夫！ 」と豪語していた経営者がいました．今、反
省されています．このセミナー講師、債務者と一緒に銀行に出向くことは致しませんし、
（　同行交渉、銀行は怒り出します．ましてや自称・銀行交渉専門家は訴えられることも
…　）法外な請求も致しません．理由は簡単．銀行マン時代の銀行都合の行動の罪を軽
くするためです．銀行交渉、銀行勤務経験なしで行なえるはずもありません．この消費不
況に備えるためにも健全な企業の経営者にご参加を今回も呼びかけます．ご一考下さい
ませ．

◎資金繰りの苦労から解放されると見える景色が全く違う　－　お客様の喜びの声(^_^)

　　　　　　　　　　  《　開催要項とお申し込みについて　》

☆開催日　／日程：４月１４日（月）１０：３０am～０：３０pm（　少々の延長も　）
　※５月開催（　5／16　15時から2時間　）からのこの銀行交渉セミナーは、「消費不況
　　時における銀行交渉」をテーマとします．リアルタイムの金融界の情報提供も毎回．　

☆会場 ／ 関西文化サロン（梅田の阪急百貨店前の阪急グランドビル１９階）
☆ご参加料　／　￥１０，０００．－（ 喫茶代と消費税を含みます．）　
※事前にお電話でお申し付け下されば、ディスカウントに応じます．銀行の仕掛ける「罠」
　から債務者を解放することがセミナーの開催目的ですので．
　　　　　　　　　　　◎
☆参加対象／経営者・取締役・管理職の方及び個人事業主．健全な間に別会社をつくる必要
　性も聞きどころ．（このノウハウ、活字やウェブ上での公開など出来ません　録音不可）

☆申し込み方法／　下記の申込書に必要事項をご記入の上､メールでお送り下さい．

●主催・問合せ先 ／ 　たかしまよしお（　セミナー企画・開催 通算２６年　）
E-mail：takashima-358＠waltz.ocn.ne.jp 　携帯電話　０９０－１０２１－０４２１

　　　　「　銀行交渉セミナー　」（ 　大阪・梅田 　）参加申込書　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
貴社名　　　　　　　　　　　　　　　　　　　電話（　　　　　　）　　　－
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
１　ご参加者氏名（　　　　　　　　　　　　　　　　）　役職（　　　　　　　　）
２　ご参加者氏名（　　　　　　　　　　　　　　　　）　役職（　　　　　　　　）