８月に開催させて頂いた銀行交渉セミナーのS先生のお話からの抜粋を記します。

　毎回 笑顔いっぱいで深刻なお話を明るく爽やかになさるS先生、罪滅ぼしとおしゃいますが、

本当にそのようになさっています。

　さて、今回のセミナーの内容から。　箇条書きさせて頂きます。

１　金融庁 森長官の続投により地銀の経営者、怒りと焦りの感情をお持ちです。

　　「　１００行以上も地銀があるのおかしいでしょ？　７割、なくしましょ！と長官は

　　　　公の場で言っている。　近所で吸収合併にどんどん踏み切れと言っている。」

　　　　地銀の経営者のお怒り、ごもっとも。　ところで　近畿大阪　関西アーバン

　　　　みなとの３行が事実上の統合されるのはご存じの通り。

　　　　中小の経営者にご留意頂きたいのは、貴社が取引している銀行が、吸収した側か、

　　　　吸収された側か　－　連れ子は可愛がられない、のと同様のことが取引銀行にも

　　　　言えます。

２　ところで、今、不況です。東京五輪までは見えない不況でも五輪後は、大不況となります。

　　中小の経営者、その時、笑顔でいられるかどうか！？

　　準備をするのは、今ですヽ(^。^)ノ

　　どんな準備をすべきか？　簡単に３点　ご紹介。

　　A 事業性評価　－　仮に今は、経常利益が充分出ていなくてもこんな将来性のある

　　　　　　　　　　　商材がある、と俯瞰図まで書いて銀行に定期的に渡す。

　　　　　　　　　　　銀行内の審査する側と企業周りの行員（＝営業マン）の火花の散る

　　　　　　　　　　　「打ち合わせ」が行なわれますが、具体的な資料を定期的に営業マンに

　　　　　　　　　　　渡していると、そのことが「評価」となる。

　　　　　　　　　　　５か年の事業計画を作成することも当たり前。但し、計画が実現化

　　　　　　　　　　　しないといけないというガチガチのお考えは無用です(笑)

　　B  ローカル・ベンチ・マーク

　　　　上記は企業の健康診断ツールです。　検索するとフォーマットが出てきます。

　　　　数字入力すると、あとは印字するだけ。

　　　　この数字についてですが…　ここでは書くことを控えます。

　　C　経営力向上計画の認定を受ける

　　　　　「経営力向上計画」で検索頂くとたくさんサイトが出てきます。

　　　　　　今年　２０１７年　５月末で認定を受けた企業は、２１，０００社。

　　　　　　金融庁、もっと認定を受けてほしいと言っています。

　　　　　　赤字でも認定を受けているケースがあります。　認定を受けると

　　　　　　商工中金・政策公庫から有利な条件で融資を受けられます。

　　　　　　また　３年間、固定資産税が半額になることもあります。

　—-　ところで後継者の決まっていない中小、少なく見積もって６割以上あります。

　　　　７０歳前後で代がわりしていることが多いようですが、中には８０歳を超えて

　　　　代表取締役社長であられて「 大丈夫！　おれは元気や！！」と豪語している

　　　　方もちらほらおられますが、銀行から見れば危なっかしくて…となるようです。

　　　　ここでお伝えしたいことを又箇条書きさせて頂きます。

　１　「経営者保証についてのガイドライン」があります。

　　　　これも金融庁から銀行に伝えていることですが。

　　　　○「息子が融資額が少なければ承継してもいいと言っている」と言う中小の経営者の

　　　　　申し出について

　　　　　金融庁の回答「取引銀行に息子さんが了解してくれる額まで債務免除してもらい

　　　　　なさい」

　　　　○「廃業したくても借入があって廃業できない」

　　　　　金融庁の回答「取引銀行に全額免除してもらって廃業なさい」

　　　　　　　　　　　　　※上記、作り話ではありません。

２　企業の「終活」のお手伝いができるのは銀行だけでしょう（　金融庁からのおことば　）

　　頼んでもないのにM&Aの準備を銀行が進めていることがあります。

　　吸収先と吸収される先が　同じ銀行の取引先であれば、銀行は、買う先・買われる先

　　双方から　ン千万円のキャッシュを手に入れることもできるので、銀行は、積極的に

　　動いています。

　　７０歳以上の経営者の優良企業で後継者が未定ならば絶好のターゲットとなります。

　　貴社には、「 よい物件がありますが、お求めになりませんか 」との打診があるかも。

　　お求めの際は、銀行交渉セミナーのS先生に　示されている具体的な諸条件を持って

　　相談に行かれるべし、です。　時として隠れ負債があります。

　　そんなことを見抜くのも専門家の力です。

　　（　ご相談に費用は掛かりません　）

　　以上です。