今まで１２年以上にわたって開催してきました銀行交渉セミナー。

多くの方をお救い出来ているようです。「助かった～」と多くの相談者はおっしゃいますが、

中には講師の助言と真反対の動きをされ、悲しい現実を自ら呼び込んだ方もいらっしゃいます。

率直に申し上げたいことがあります。

講師、罪償いで債務者の応援をしていること、本当です。貴社にとって大切な、貴社のお取引

先で「資金繰り、まずいかも」と思える企業があれば場合によっては、セミナーに参加せずとも

個別の相談をお受けしています。

初回、もちろん、無料です。半年経ってもう一度の場合、事前におっしゃって下されば無料です。

料金の有無にかかわらず、講師、真摯に助言されます。私、この１０年少々の間に約５０名以上の

経営者を講師の事務所にご案内させて頂きました。

セミナー受講者からのご依頼でセミナーを受けずに個別のご相談を希望された方の数です、５０

名と言うのは。

さて、銀行対策・資金繰りについてのご相談の代表的な内容を記します。主に資金繰りを大きなテーマとしている企業の場合です。

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１　創業者の奥様の事例。政府系金融機関から呼び出された。２年前に創業者でもある先代社長が

　　６千万円の融資を受けていたが、事故で急逝した。長男がやりくりしてｷﾞﾘｷﾞﾘの生活をしてい

　　る。金融機関から６千万円を返せと言われても返せない。どうしよう？ と講師に相談。

　　 ※ 実はこのお話、ハッピーエンドとなりましたヽ(^。^)ノ

２　業績悪化から立ち直りつつある状況で、銀行に支援を打ち切られた。

３　計画性なく融資を受けていたある企業。無駄遣いし、経費増加で赤字に転落、銀行からの繰

　　り回し貸し付けが止まった。企業の突然死に銀行マンの罪の意識はありやなしや…。

４　現場の営業マンの「融資できます」を信じないで下さい。融資を認める本部や保証協会審査を

　　通らなかった時、営業マンはこう言います。「支店ではやりたかった」「私はやれると思った」

　　－　融資を当てにして進めていた案件が頓挫。こんな時、どうする？

５　手形貸付。通常、担保は取りませんが定期預金を担保に手形貸付をしています。それって、自

　　社のお金ですよね？　変だと思ってください。

６　銀行を信用している経営者が今もおられます。３０年間、一度も返済が遅れてないから銀行か

　　ら信用されている？　早く目を覚まされますように…

７　実例。売上４０億円が１５億円に激減。借入２０億円。債務過多。銀行は不動産担保を処分

　　して身軽になることを提案してきた…。任売で銀行は回収額を決定したかっただけ。もし、

　　そうしていたら他行も回収に走ります。このケース、講師、どう助言し、解決したか？？ 主

　　力と言えども信用すること、危険と心得て下さい。

８　「経営者がお人好し」だと銀行は、担保・保証人の追加を要求してきます。事例はいっぱい！

　　実は、金融庁　担保・保証人を銀行に取ること、勧めていません。レポート、お見せできます。

９　地銀の統合が進んでいます。銀行の持つ不良債権の処理には公的資金が使われます。吸収される

　　側の銀行の不良債権先は、切り捨てられます。知恵があれば幸運と言い切れます！！

　　どういうことか？

１０　金利引き上げ交渉　－　銀行は、「金利変更依頼書」なるものを金利の引き上げの際に持って

　　　きます。変でしょ？　しかし、断ると融資を受けられなくなるかも、と言う懸念から受ける 経営

　　　者が多いようです。どうする？

１１　「預金との相殺をして金利負担を軽減しましょう」　－　この提案を裏読みすると…。

　　　　キーワードは、期限の利益喪失。銀行提案、鵜呑みにしないでください。

１２　担保処分だけで収まらず、任売した固定資産の売却損が想定より大きくて債務超過が膨らみ、

　　　支援ができなくなった　－　こんな場合、どうする？

１３　手形貸付の返済を迫られたら？　折り返しは約束されていません。

　　「 一旦 一括返済してく ださい。３日後に再実行します。」　－ 責任を本部に押し付けて実行

　　　されない事は多々あり ます。

　　 一括返済を断って、当座の預金と相殺された企業もあります。どうする？

１４　融資と引き換えに積立を要求する銀行マンが時々います。違法行為です。

　　　正面からでなくどう断るか？

１５　経営者の報酬があまりに低いと銀行はこう思います。「　すごく苦しいんですね？　」

　　　ではどうする？

１６　銀行からの提案。国債　投資信託　定期預金　保険　－　すべて断るべし！

　　　断り方、あります。

※思いつくお取引先があれば、まず私にご連絡相談ください。

　費用は掛かりません。私、 講師の罪滅ぼしの姿勢に共感していますので

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 たかしまよしお　080-4873-5786