小さな会社の利益を高めるランチェスター法則。
実践的なノウハウと多くの成功事例をもつ
大阪・南森町のコンサルティング研修会社 NNAの永野です。

昨日、兵庫県加古川にある住宅会社さんへ

営業研修のサポートに行ってきました。

この会社で、今年6月から営業マンを対象に、

営業力をアップする「販売強化研修」を佐藤が担当しています。

本日は、私も受講生の中に入り

営業マンの方々が、研修で学んだことをどのように実践し

成果や気づき、課題を持って取り組んでいるのか、

共有を行いました。

分譲地販売を担当する営業マンは、

初回面談時に自己開示することで、お客様とのアポイントが取りやすくなった。

初回面談から次アポがとれた数は、年間140件。

またある営業マンは、

お礼はがきの仕組みをつくり実践することで、お客様との距離が近くなった。

通信を定期配信することで、次回面談までのアイドリング効果が高まった。

と仰っていました。

他者の営業ツールや通信を共有する営業マン。

この研修で、どのようなことを行っているのか？

それは

あきない接点道場のプログラムをベースに

カスタマイズした内容ですすめています。

住宅会社や工務店、リフォーム会社などの場合、業績を上げるには

営業マン個々の営業力がポイントになると思います。

実例ツールやはがき、チラシなど、多くの事例を学び

実践することで、結果が出やすくなるように思います。

この研修のベースとなっている

「あきない接点道場」が、

来年２月に大阪・東京で開講します。

さらなる営業力アップに！とお考えの

経営者や幹部スタッフにおすすめのプログラムです。

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