小さな会社の利益を高めるランチェスター法則。
実践的なノウハウと多くの成功事例をもつ
大阪・南森町のコンサルティング研修会社 NNAの永野です。


先日、加古川にある住宅会社で佐藤が営業研修を担当しました。

　
この日の研修テーマは、「紹介入手」



営業マンがお客様に、どのように紹介を促しているか？
グループワークを行い共有しました。



ある営業マンのお話が興味深く
グループに入れて頂きました。


その営業マンの紹介入手方法は、主に４つ。

・紹介カード
・クレーム対応
・４人のお客様営業マンの存在
・お客様が営業できるようトークを伝授

１つ１つの詳細については、あきないの事例で

佐藤がご紹介する機会があると思います。

あとから、この方が
2015年　販売棟数No.1営業マンと
お聞きしました。

仕組づくりと実践

この両輪の大切さを改めて感じました。


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