事業承継時の 銀行対策、どうする？　現社長の急逝にも備えましょう！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【　銀行交渉セミナー 】

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ※銀行交渉セミナー、平成１７年５月を初回として、９１回目の開催となります．９０回以

上 続いているのは、講師がいつも楽しくお話下さり、楽しく過ごせるので、リピーターが何

人もいらっしゃるから．ありがたいことです．まず３点記します．

Ａ）オーナー企業の３０年に一度のスーパーリスク、事業承継．承継メニューの１つは「銀

　　行交渉」です．

Ｂ）会長になっても銀行交渉を行なっている人がいます．借入が多いからと承継を延ばして

　　いる 人がいます．息子が社長になっても、経理を牛耳っている先代社長の奥さんが時と

　　しています．これらのこと、銀行がどう見ているか？　それぞれ重要な視点です．

Ｃ）今回の銀行交渉セミナーは、承継する人と承継される人、ご一緒の参加をお勧めします．

　　講師が債権回収（取り立て）担当時とその後に知ったオーナー一族の幸不幸の実例を基

　　に承継時に行なうべきこと、決して行なってはいけないことをドロ臭くご紹介します．

　　１０年後に承継を行なう予定の方にもお聴き頂きたくご案内申し上げます．

　　経営トップが銀行取引の知恵・知識を持つことはオーナー企業の永続条件のひとつ！

セミナー内容　－承継する側・される側 双方に知って頂きたい銀行マンの思考回路

１　講師が見てきた、承継後３年で事業を行き詰まらせた新社長の愚行事例．先代社長の懐

　　刀解任、 急激な売上増、従来のビジネス・モデルの急転換　－銀行視点、冷徹でした…．

２ 「オレは元気だ！」　－還暦を迎える息子を子ども扱いするワンマン社長．銀行は逃げた

　　がる！

３　銀行は取引先（融資先）喪失を懸念しています．だから後継者候補を観察している．

　　どこでどのように？　銀行主催の「後継者の会」でのどんな会話・発言が銀行に好感をもた

　　らすか？

４　前社長は現場を離れよ！代表者変更のタイミングと保証人を外す銀行との具体的交渉術．

５　後継者（息子さん・娘さん）の社長業教育の重要性　－営業・職人、どっちが得意でも

　　構わないが資金繰りは必須の項目．資金繰りをどう教えるか？現社長がいる間に借入を適

　　度に増やしておくことが望ましい！ 金利がもったいない？　冗談言ってはいけません！

　　理由は明白！

６　今の社長の有事（　例：事故で急逝）に備えること．対応を間違うと経営空転も．実例．

７　後継社長と先代社長の番頭だった専務との関係性を良好に保てるのは先代社長だけ．

８　社長を娘婿に譲った事例．新社長、先代社長と自分の奥さんに認められたいと強引に売上

　　アップ、倒産危機に．先代社長も遠慮があった．このケースの銀行の口出しタイミングと

　　その内容．

９　笑うに笑えぬ後継社長の暴言　－「支店長、あなたの考え、分かりません！」銀行員の

　　考え、一般企業の方に分かる訳がありません．この後継社長、窮地を引き寄せました．

１０　父と息子の犬猿状態．よくあります．一緒に銀行に行くこと．これも帝王学．側面視

　　　から入り、対銀行には絆を結びましょう！先代社長の会社への思いも引き継ぎやすく

　　　なります．

１１　リスケして追加融資なしでも更なる担保を要求された企業の実例．銀行の大ウソ実例ご

　　　紹介．

１２　先代社長急逝後、兄弟で相続争い、長期化し、銀行がその企業の担保物件をすべて競売

　　　に－ 遺言書の重要性．社長が亡くなって、後継者未定の時、銀行が口座をロックするこ

　　　とも．

１３　後継者のいない会社を買いませんか　－　この銀行の提案にどう対応すべきか？　等

講師について　講師はある銀行で６つの支店の支店長と債権回収部責任者を歴任．今は、当

時の同僚と独立し、債務者側に立ち、債権回収の経験を活かしながら、主として経営者や個

人事業主の再生についての助言を行なっています．講師名は主催者へ電話でお問合せ下さい．

主催者からひと言　－　このセミナーを多くの経営者に提案してきました．「 ウチは一行取

引． ３０年の付き合い． だから大丈夫！ 」と豪語していた経営者がいました．今、反省され

ています． このセミナー講師、債務者と一緒に銀行に出向くことは致しませんし、（　同行

交渉、銀行は怒り 出します．ましてや自称・銀行交渉専門家は訴えられることも…　）法外な

請求も致しません． 理由は簡単．銀行マン時代の銀行都合の債務者への行動の罪を軽くするた

めです．銀行交渉ですが 銀行勤務経験なしで行なえるはずもありません．取引先のまさかに

備えるためにも健全な経営者にご参加を今回も呼びかけます．少々のご無理をしてでもお越し

頂きたくご案内申し上げます．

 ◎資金繰りの苦労から解放されると見える景色が全く違う　－　お客様の喜びの声(^_^)

 　　　　　　　　　 《　開催要項とお申し込みについて　》

☆開催日　／　８月２１日（金）１６：００～１８：００（ 少々の延長もあり得ます ）

　※金融界のリアルタイムの情報提供、毎回行なっています．

☆会場 ／ 関西文化サロン（阪急ﾃﾞﾊﾟｰﾄ前の阪急ｸﾞﾗﾝﾄﾞﾋﾞﾙ19F）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　電話(06)６３１６－１５７７(代)

☆ご参加料　／　￥１０，０００．－（ 喫茶代と消費税を含みます．）

　　　　　　　　　　◎

☆参加対象／経営者・取締役・管理職の方及び個人事業主．健全な間に別会社をつくる必要

　性も 聞きどころ．（　このノウハウ、活字やウェブ上での公開などできません　録音もダ

　メ！）

☆申し込み方法／　下記の申込欄に必要事項をご記入の上､メールでお送り下さい．）

●主催・申し込み先 ／ Business Agency　たかしまよしお  ＭＰ ０８０－４８７３－５７８６

　E-mail：takashima-358＠waltz.ocn.ne.jp

　　　　　「　銀行交渉セミナー　８．２１」（ 　大阪・梅田 　）参加申込書　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 貴社名　　　　　　　　　　　　　　　電話（　　　　　　）　　　　－ 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 １　ご参加者氏名（　　　　　　　　　　　　　　　　）　役職（　　　　　　　　　）

２　ご参加者氏名（　　　　　　　　　　　　　　　　）　役職（　　　　　　　　　）