老舗企業を譲った経営者の体験談発表

　　　－　友好的M&A我が社の場合 株式会社 向井珍味堂（元）代表取締役 中尾敏彦氏

●中尾敏彦さん　－　とても穏やかな紳士です。１５年ほど前から　私、たかしまよしおは、

　お付き合いを させて頂いていますが、うつ病一歩手前までの状態でいらしたとは存じま

　せんでした。昭和３０年、大阪の お生まれ、天王寺高校から京都大学工学部に進まれて、

　その後大手の商社に就職されましたが…。

　中尾さんのご経験、経営者の方には特にお読み頂きたく思います。

今、健康も戻され、家庭内も穏やかとのことです。

○祖父が創業した会社を４０歳台半ばで承継

　弊社の社名から酒の肴になる乾き物を想像される方も多い。しかし、向井珍味堂は唐辛子、

きな粉、青のりを主力商品とする食品メーカー。関西圏に流通しているきな粉の７割は弊社

の商品、またきな粉については毎年ある時期になるとハーゲン・ダッツ・アイスクリームの

期間限定商品にも使われている、

　さて、私の母方の祖母が昭和２２年（１９４７年）にこの会社を創業した際、

「 他にはない珍しい味を開発する 」思いを社名にした。そのまま経営理念であり、私の父

の代になってからも同業他社との差別化・異質化を図りつつ、素材から製法までこだわり、

個性的な味を追求してきている。

　大学で化学を専攻していた私、実は自社を継ぐ気は全くなかった。幼少の頃から手伝って

いた家業は古臭くて狭い世界と感じていて、何より親の敷いたレールの上を進むこと自体

想像もしたくなかった。

　大学卒業後に就職したのは有名な商社。事業内容が面白く、利益率も高い優良企業。し

かし、業績向上のために積極的に私が提案しても当時の私の上司は上層部のご機嫌・都合

ばかりを伺うばかり。加えて先輩たちが激務ゆえに次々健康を害し、組織の歯車として使い

捨てされている様子をつぶさに見せられ続けた。

　毎日深夜までの残業は当然で 先輩達からのたびたびの宴の誘いも断れず、十二指腸潰瘍

にもなった。そんな日常と父の健康状態から向井珍味堂へ転じることを決めた。２７歳だった。

　別の会社（大手商社）に勤めていたことで　向井珍味堂が、四万十川産の希少な青のりを

扱うなど　他社にない商品開発を重視する独自性に魅力を覚えるようになったのも転職した

理由だ。

　しかし、入社したものの父は職人気質で営業力に乏しく、組織は番頭と丁稚で構成され

る前時代的なものだった。私が営業活動をしようとしても父からそんなことは不要だと言

われ、このままではこの会社に未来はないと思った。

　そこで私は時代にマッチする新しい主力製品の開発に力を注いだが、入社後１０年ほど

経った時に父が難病を患って下半身不随になった。その後１７年の間、自宅で介護をした。

　私の向井珍味堂入社前に、母が亡くなったこともあり、「人間はいつどうなるか分から

ない。　悔いのないよう自分の思うように生きよう」と考えるようになっていた。そうした

開き直りが影響したのか、 会社の業績は次第に良くなり、貯穀害虫の卵を死滅させる方法を

考案して、特許取得にも成功した。

　父が病に伏せてから陣頭指揮を執っていた私だが、社長になったのは４４歳の時。私には、

娘１人がいるだけで、「人間いつどうなるか分からない」と言う漠然とした思いは、やがて

「将来この会社を誰が引き継ぐのだろうか」と言う具体的な不安に変わっていった。

〇日本で急増する後継者不在の会社

　事業承継のことをきちんと知っておこうと思った私は、大阪商工会議所　中小企業基盤整

備機構　大手銀行のシンクタンクが主催するセミナーに出来る限り参加した。中小企業家同

友会で社員に事業承継した経営者の実例を聞いたりもした。

　また会計事務所に自社の価値を調査してもらい、私の事業承継への意識は高まった。

 「親族」「従業員」「第三者」のいずれかが承継することになり、それぞれに長短がある。

株式上場と廃業も選択肢としてはあるが、上場の可能性はなく、懸命に毎日働いてくれてい

る従業員を困らせる廃業は論外と考えた。

　いつ誰に承継することになるかは分からないが、「ぜひ経営を引き受けたい」と思われる

魅力的な会社、俗っぽい言い方をすると「売れる会社」にする必要があると思い、利益率を

上げ、自己資本を蓄積、財務体質の強化に取り組んだ。おかげで無借金会社にして、４０％

だった自己資本比率を８０％近くまで高めることができた。

　そんな多忙な毎日を送ったことによるストレスから体調を崩し、うつ症状になったのは

５６歳の時。それまでの私の経営は、下りのエスカレーターを逆行して上がろうとしているよう

なものだった。

   懸命に足を動かしているのだが、時々しんどくなって休憩するとあっという間に階下に逆

戻りする。 私が父のように突然倒れて経営者不在になれば、会社はたちまちガタガタになっ

てしまうだろう。しかし、社内には幹部社員が育ち、やる気のある若手も採用できている。

 社員の将来を考えた時、早いかもしれないが自分が６０歳になるまでに後継者を見つけておく

必要があると思った。

　事業承継に向けて本格的に動き出そうとした頃、娘が大学を卒業した。事業を継ぐ気がな

ければ他人に会社を譲ることになると娘に伝えた。私と家内が苦労して経営しているのを見

てきた娘は、「承継など無理」と言って他社に就職した。

   他に会社を任せられそうな身内のなかった私は、３０代後半～４０代の３人の社員を候補

とし、その内の誰に譲るべきかを検討した。 コンサルタントを招いての合宿研修も行なって

適任者を探したが、現場を切り盛りする工場長や執行役員になる資質はあっても株式を取得

して会社のオーナーになるのは難しいと思えた。第三者のコンサルタントも同じ判断だった。

　無借金会社にすれば後継者が保証人にならずに済むと思い自己資本比率を高めてきたが、

株価が上がり、個人が株式を取得するためには借金をしなければならず、その意味でも社員

への承継は難しくなっていた。

　そんな時に思い出したのが、中堅・中小企業のM&Aの仲介を主業とするN社である。

２０年以上前に異業種交流会で名刺交換をした人が、N社の社員で、当時はM&Aと言う概念

になじみがなかったが、不思議とずっと頭の片隅に残っていた。

　また私が社長に就任した直後に商工会議所で受けた事業承継セミナーもN社の講師による

ものだった。そして、この１０年で経営を取り巻く環境が大きく変化し、後継者が見つから

ない企業が６０％を超えており、M&Aによる承継が一般的になりつつあることを知った。

　古くからの得意先の番頭さんにそんな話をしようものなら「おじいさんの代からの会社を

売り払うのか！」と叱られそうにも思ったが、会社を存続させるための有効な手段の１つと

して、M&Aを前向きに捉えるようになった。

〇経営理念を受け継ぐ譲渡先を

　それまで２，０００軒の実績を持っているN社。事業承継をM&Aで成功させた元・オーナ

ー経営者の実例をN社のセミナーで聞いて触発された私は、N社に具体的な相談をしようと

決めた。

　N社の担当者が弊社を訪れて来ての面談となったが、この時点では全幅の信頼を置いては

いなかった。相談に際しては秘密保持契約が結ばれるが、N社は一部上場企業で、こちらは

中小企業である。弁護士の助言を受けて秘密保持契約の一字一句にいちゃもんを付けて文言

を変えさせ、時間を稼いだ。

　会社の内情を洗いざらい伝えるのである。どんな出方をしてくるか、様子を見ていた。

当時の私は、体調が万全でなく、体力に自信が持てなかった。折しも東日本大震災が起こり、

こんな時にM&A等できるのか、とも思った。

　ちょうどそんな時、私のよく知る地元工業会の幹部が６０代後半で亡くなった。その方の

経営する会社、業種は異なるがほぼ同規模。その方の奥さんが事業を承継されたが、しばら

くして自己破産されたと聞き、大きなショックを受けた。それからM&Aについてのさまざ

まなレポートを読み、N社の担当者と何度も面談し、熟慮重ねて第三者への譲渡を決断した。

　N社との契約後は、企業評価を受けるため、直近３期分の決算書を初めとする様々な提出

資料を命じられた。譲渡の計画は社員には当然秘密。資料作成は社員に任せられず、

家内と２人で行なった。

　査定の結果、弊社にある程度高い評価額が算定されたのは、次世代のためと思い、財務体

質を強化してきたからだった。しかし、私の目的は、高価格で会社を譲渡することではない。

譲渡の相手探しに当たっては、「 社員や既存の得意先を引き継いでもらう 」ことと「 他社

にない味を提供すると言う向井珍味堂の経営理念も受け継いでもらえること 」を強く望んだ。

　また、弊社の扱う大豆や唐辛子やゴマといった食品原料は価格変動が大きいので、そのこ

とも踏まえてもらわなければならない。私は譲渡先として懐の深いメーカーを希望したが、

建築関連のような弊社の事業とはあまりに隔たりのある異業種はNGとする一方、事業内容の

近い同業者もNGとした。更に 買った会社に付加価値を付けて高く売ろうとしているファン

ドへの譲渡もNGとした。要望ばかりを出していては相手も見つからないのではと思ったが、

N社から条件を満たす買収希望企業が数十社もリスト・アップされた時には驚きを隠せな

かった。

〇「見合い」にも似た候補先とのマッチング

　そこから更に十数社に絞り込んで、１社ずつ検討することになるのだが、早い段階で有力

な候補が２社現れた。最初の１社は弊社が製造した唐辛子を商社を通じて原料として仕入れ

てくれている会社で、知名度も高かった。その会社の経営者は、弊社をとても気に入って下

さり、話は順調に進んだのだが、その会社の取締会で海外展開優先の方針が打ち出されたこ

とから、見送られてしまった。

　続いて別の３社と交渉したが、まとまらず、あたかも４回連続で見合いに失敗したかの

ような寂しい気分を家内共々味わった。

　しかしながら、５社目に有望な企業を又紹介して頂けた。鹿児島に本社を置く飼料・製麺

会社のヒガシマルである。（　※醤油のメーカーではありません　）クルマエビ養殖用配合

飼料や養魚用配合飼料の大手メーカーで「ヒガシフーズ」のブランドで即席麺や乾麺なども

製造。福岡証券取引所の上場企業で、当初から候補リストにあったが、先方が、他のM&A

案件を進めていたために交渉が先送りになっていたのである。

　売上規模は弊社の約１０倍。弊社の工場を見学した社長、専務、部長は、弊社の生産管理

レベルを高く評価して下さった。そして、弊社の「他社にない味を開発する」と言う経営理

念を理解下さり、従業員・得意先・社名をそのまま受け継ぐと約束して下さった。私はその

理解と約束を頂けたことから「このヒガシマルさんにお譲りしたい」と思うようになった。

　ヒガシマルの社長、理系の方で考え方の根底に私と似たものを感じた。過去にもM&Aを

行なっているヒガシマルは、カレールーを製造する食品会社を子会社にしており、弊社の

香辛料を提供することで、経営の相乗効果も期待できた。上場企業なので管理体制が厳しい

のでは、とも思ったが、ヒガシマルには、どこかローカルな雰囲気があり、社長にも社員に

も家庭的な温かみがあったことも大きかった。又ヒガシマルの工場を見学した際、非常に丁

寧に案内してもらえたことが好印象で、気持ちがつながるような縁を感じた。

　交渉が進むとM&Aのヤマ場と言える買収監査が実施される。買収に向けた監査が社員に

漏れてはいけないので通常は使わない弊社の応接室に 大手監査法人のスタッフ（ヒガシマ

ルからの派遣）３名と N社の仲介担当者の計４名を招いた。

　２日掛けて行われた監査は、「好意的な税務調査」のようで書類の細部がチェックされ、

質問への私の回答を監査法人のスタッフがPCにどんどん入力していった。

　契約を結ぶ最終段階では、短い日数で弊社の株主に説明して株式を取りまとめ、株を持っ

ていた幹部社員にはM&Aの経緯を伝えた。ヒガシマルに赴いての最終面談も行なわれ、そ

の時期、半期決算が重なっていたこともあり、忙殺された。

　親族をはじめ１１人が株主で、内５名が社員だった。社員には賞与支給時に+αとして株

を与え、退職時に額面で会社に売却すると言う約束で毎年配当を払っていたが、その株主に

は対価を支払った。株を持つ５人の社員には個々に呼び出して説明した。相手が上場会社な

ので、譲渡手続きが進んでいることが外部に漏れるとインサイダー疑惑になるため、かなり

神経を使った。そして２０１３年　７月末にM&Aが成立。契約書に実印を押したときは

「会社がこれで他人のものになるのか」と言う何とも言えない感慨に包まれた。

〇ポジティブな思いこそがM&Aを成功に導く

　全社員への通達について。ヒガシマルがM&A成立を正式に発表した直後に、社員を集

めて弊社内で通達を行なった。ヒガシマルの社長と新しい経営陣、そして私が順に挨拶と

説明をした時、何も聞かされていなかった社員たちはポカンとしていた。しかし、従来通

り雇用が維持され、私がしばらく会長職で留まることを聞いて安心したようだ。

　得意先へは私と新社長が２カ月かけて挨拶と ことの経緯の説明で回った。どの取引先

もこれまで通りに取引が続くなら と納得してくれ、ある取引先からは「中尾さんには息

子さんがいないから どうされるのか実は心配していた。承継が無事に決まって良かった！

」と言うお褒めのような言葉も頂いた。

　譲渡について非難するお得意先が一社もなかったのは本当に幸いだった。

　承継から２年半が過ぎた今も私は、会長兼顧問でいる。譲渡後 半年から１年で退くケー

スが一般的なようだが、特殊な唐辛子の契約栽培の指導や ベトナムでの製造管理のノウハ

ウの引き継ぎに時間が掛か ＝５＝ ることから、長めに会社に残っている。仕入れや営業に

ついては、以前から権限移譲を進めていたので問題は一切起きなかった。

　現在の会社は、かつて経営者候補と考えていた幹部社員が中心に運営し、ベテラン社員

たちも協力的だ。ヒガシマルからは譲渡の直後に社長と営業部長が着任し、２年後には、

営業部長が社長になった。

　経理・財務については、ヒガシマルの本社管理部から課長が時々来て指導をしている。

　幹部社員たちが自主性を持ちながらも親会社とうまく擦り合わせをして経営を行なって

いるので、売上もアップした。

　ヒガシマルの関連企業である稚魚の養殖会社が、弊社の主力商品の１つである青のりを

陸上で養殖する研究を進めるなど、技術革新も進められている。何より嬉しく思うのは、譲

渡後の社員に自己責任の意識が芽生えたことで、譲渡後に社員だが、身内の事情による１人

を除いて誰も退職していない。

　M&Aで事業承継をスムーズに進めるために最も重要なのは、早くから準備に着手する

ことだ。親族や社員に適任者がいないからというネガティブな理由ではなく、社員の雇用

を守り、会社の発展を促したいと言う積極的な思いで取り組むことだ。

　買収する側には、本社の余剰人員の受け皿にすると言う考え方でなく、自社にない強み

を補うと言う姿勢で臨んでもらいたい。

　永続は会社にとっての使命であり、次世代に承継するのが経営者の最後の仕事となる。か

つて商社勤務をしていた私としては新規開拓の精神が沁みこんでいるが、この人生で果たし

た最大の「新規開拓」は、自社を理想的な企業に買ってもらったことだと思っている。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（了）

※２０１６年　３月に大阪で行われた中尾敏彦氏の講演の要旨です。その旨、ご了承ください。

　今日、３月１１日。

　東日本大震災が起こって　今日で６年。特番で被災地で復興につとめておられる

お１人がインタビュアーから「何か出来ること、ありませんか」と言う問い掛けにひと言。

　「風化させないでほしい、この惨状を　復興に向けてみんなが頑張っていることを」

　当然の回答でしょう。　時々、自然災害対策のセミナーを開催していますが、

ご参加が多くない…。

　私の訴求力に問題があるのでしょう。　創意工夫を重ねます。

　別件。

　昨日の１０日。　当方　主催の銀行交渉セミナーに以前 参加された経営者が、

ご自身の友人の経営者を連れて、銀行交渉セミナー講師のオフィスに出向かれました。

　そのご友人、財務内容の厳しさに悩んでいたそうですが、講師の助言に一筋の光を

感じられたとのこと。

　ホームページも持たず、口コミだけで　１２年の間に　３千軒の相談を受けている

元 銀行員ならではの助言。

　こういう方とのご縁を持てるかどうかは、天の采配。

　私は、コツコツ広報を続けるのみです。

　誰のことばか忘れましたが、「　達成ではなく、貢献が人生の醍醐味　」。

　味わい続けるぞ！（笑）

健全な経営をされている経営者の皆様に提案します。

転ばぬ先の杖です。　よろしくどうぞ！

（ 銀行交渉 ）金融庁の地銀・信金への無理難題の内容ご紹介と 経営者の打つべき手━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

※銀行交渉セミナー、平成１７年５月を初回として、１０６回目の開催．感謝！

Ａ）地方の人口減少による地銀・信金の弱体化／中小及び小規模企業の３割に後継者がいな

いこと／国と地方公共団体の税収が減少していること － 実はこれらの事情が金融庁の方向

性を大転換させました．金融庁の金融機関へのお達しの１つ

「廃業支援をし、M&Aを加速させよ！」

Ｂ）昨年７月に施行された「中小企業等経営強化法」．２０１６年１２月末日で

１０，１０１件と認定件数なりました．「　中小企業庁　経営強化法　認定　」で検索な

さって下さい．

認定を受け、一定の条件の設備投資により固定資産税が半額　－　そんな内容も入ってい

ます．

Ｃ）そして時々耳にする「事業性評価」．財務データや担保・保証に必要以上に依存する

ことなく、取引先企業の事業内容や成長可能性などを各銀行が独自に 評価して行う融資の

ことです．

これが何を意味しているのか？

各銀行の皆様、金融庁のお達しから緊張感（大きなお悩み）が膨らんでいます．中小企業

経営者の行なうことは？ 知恵と知識があれば今、チャンスです．

Ｄ）今回の銀行交渉セミナー、国と金融庁の指導により、如何に金融機関が悩んでいるか

をご理解頂き、自社はどう具体的に動くべきかのヒントをお示しすることを目的にします。

「中小企業等経営強化法」の認定、当初より取りにくくなっています．しかし、使わぬ手はない！

セミナー内容「金融庁の金融機関への指導内容」を解説．良い意味で逆手に取れるかも？　    １

「 中小企業等経営強化法 目的 」で検索し、経産省や中小企業庁のコメントをご確認下さい．

省や庁、後継者不足解消の一手として中小企業の付加価値向上を具現化しようと考えています．

一方で、金融庁は各銀行に廃業支援チーム設置を呼び掛けています．実は矛盾しません．

２　もう一点．保証協会の保証率が５０％に！？ （　代位弁済による国の負担を減らすため

です．　実は、銀行が担保物件を持っている場合、その担保権、保証協会にも流れていま

す． ）銀行は、これまで以上に融資に慎重になります．プロパー融資獲得が望まれる唯一

の道．そのためにどうするか？

３　そのプロパー融資獲得のために活用できるのが「 中小企業等経営強化法 」です． 認定

を受けると政策公庫と商工中金からの融資を有利に受けられることが明記されています．

中小企業等経営強化法の認定を受けると…． リスケをしていても認定されることがあります．

また、製造業企業が一定額以上の設備投資を行なえば一定期間、固定資産税が半額免除．

裏事情．政府も焦っています．中小企業の技術継承に．大企業にも影響を及ぼしますから．

４  為替と株ですが、世界中、安定しているところがありません．政府の考えていること、

中小に出来そうなこと、講師、大胆に想定し、銀行との付き合い方を具体的に提言します．  　　　 金融の知恵と法律の知識と具体的行動が、自社と取引先を守る！＝ まとめ

講師について　講師はある銀行で６つの支店の支店長と債権回収部責任者を歴任．今は、

当時の同僚と独立し、債務者側に立ち、債権回収の経験を活かしながら、主として経営者

や個人事業主の再生についての助言を行なっています．

「自死やむなし」から「健全経営」へ　助けられた経営者、数知れず．ｾﾐﾅｰご参加が２‐３

名のこともありましたが、講師は真摯に１０年間語り続けています．

主催者からひと言　－　このセミナーを多くの経営者に提案してきました． このセミナー講

師、債務者と一緒に銀行に出向くことは致しませんし、（同行交渉、銀行は怒り出します．

ましてや自称・銀行交渉専門家は訴えられることも…　）

成功報酬の請求も致しません． 理由は簡単．銀行マン時代の銀行都合の債務者への行動の罪

を軽くするためです．

銀行交渉ですが銀行勤務経験なしで行なえるはずもありません．取引先のまさかに備える

ためにも健全な経営者にご参加を今回も呼びかけます．少々のご無理をしてでもお越し頂

きたくご案内申し上げます．

 　　◎資金繰りの苦労から解放されると見える景色が全く違う　－　お客様の喜びの声

  《　開催要項とお申し込みについて　》

☆開催日　／　４月１２日（水）１８：００　～　２０：００

（ 講演100分質疑応答20分 ）　※金融関連の時事情報は、その都度ご提供．毎回お越し

になる方もいらっしゃいます．

☆会場 ／ 関西文化サロン（阪急ﾃﾞﾊﾟｰﾄ前の阪急ｸﾞﾗﾝﾄﾞﾋﾞﾙ19F）電話(06)6316－1577(代)

☆ご参加料　／　￥１０，０００．－

　（ 喫茶代と消費税を含みます．価格交渉、電話で承ります．）

◎ ☆参加対象／経営者・取締役・管理職の方及び個人事業主．健全な間に別会社をつくる

必要性も 聞きどころ．

（　この内容、活字やウェブ上での公開などできません．録音もお控えください． ）

☆申し込み方法／　下記の申込書に必要事項をご記入の上､コピペしてメールで．

●主催・申し込み先 ／ Business Agency　たかしまよしお  ＭＰ ０８０－４８７３－５７８６

※資金繰りのテーマについて緊急のご相談があればお電話下さい．

　初回無料．ご遠慮なく． E-mail：takashima-358＠waltz.ocn.ne.jp

　　　「　銀行交渉セミナー　」（ 　大阪・梅田 　）参加申込書

貴社名（　　　　　　　　　　　　　　　　）電話（　　　　　　）　　　－

　 １　ご参加者氏名（　　　　　　　　　　）　　役職（　　　　　　　　　　）

　２　ご参加者氏名（　　　　　　　　　　）　　役職（　　　　　　　　　　）

　２月１日に　BCPJAPAN社長　山口泰信先生を講師にお迎えして「　地震対策　BCP    」

セミナーを梅田で開催しました。

　山口泰信先生には申し訳ないほどの少人数のご参加でしたが、ビシッとお話下さいました。

　そのセミナーの来ておられた　ある企業の副社長から、商談として一度来社願いたいとの

申し出を受けていました。

　昨日の　１３日の午前１０時に大阪市内に本社のある、その会社に伺いました。

　社長（　副社長のお父さん　）と取締役総務部長も会議室に来てくださり、BCPの重要性

を認識している、熊本市内に生産工場があるので、そこでまず一度講演をして頂きたい、と

の要請をお受けしました。

　その会社の生産拠点が、熊本にあり、昨年大きく揺れたのですが、幸い大きな被害はなく、

地震の３日後には、稼働を再開したとのことですが、その怖さは従業員の皆さんが全員身に

しみた、とのこと。

　事前の一策は、事後の百策に勝る　－　こんな表現がありますが、事前の一策構築に

動こうとされています。

　山口泰信先生、今年になって着々と新規のBCP構築の仕事を受けておられますが、単発

の講演も先々でないと受けにくい状態となっています。

　山口泰信先生のコンサルティングは、職人芸。　この人にしか、出来ません。

　大手製造業からの依頼にも応えておられますが、心ある中小企業の経営者の方々の

要請にも、応えていかれますように！

　大阪でのオープン・セミナー、次回は、３月２２日の午後、梅田で開催されます。

　ご案内はあらためて…。

　このブログを読んで下さった皆さん、ノーコスト、ローコストでの簡単な備えは

なさいますように！

　本日は以上です。

　昨日　2月　8日の銀行交渉セミナーでの一コマ。

　S講師、「息子さんに社長を譲って、ご自身は会長になる　－　そのタイミングで

ご自身の保証人は、外さないといけません。

　１億円の融資を受けていて、その保証人に現・会長がなっていたとします。保証人を

外さずにそのまま会長になられたということですね。

　この会長に奥さまと後継者の社長となったご長男と会長の娘さんが　ご家族だった

とします。

　この会長が亡くなった時、相続が発生します。

　そして、保証人としての義務も相続されます。

　１億の保証人ですから、奥さまとご長男、娘さんが　３分の１ずつの保証人と

なる　－　と考えるのは間違い。

　３名全員が、１億円の保証人となります。　なぜかって？　銀行都合のルールで

そうなっているんです。

　知らない人、多いですね。

　困ったことです・・・(/_;)　　会社の業績が永遠不滅に絶好調だったら問題ありま

せんが…

　（　セミナー内容　続けて　あらためて書きます　）

　今日、継続して学んでいる、あるゼミナールで 今までの内容の確認を講師から求められた。

　戦略とは何か　－　あるゴールを設定して、今の経営資源から如何にそのゴールに向かう

かのシナリオ、と学び直した。

　事業ドメイン（領域）　－　今の自分自身の事業領域を再認識し、それを前提にビジネス・

モデルをシンプルにフローチャート状にまとめよ

　シンプルに書いてみたビジネス・モデルだが、今更ながら、見込み客確認と見込み度合の

分析、アプローチの方法と実際のアプローチと言う点で甘さを痛感した。

　決して難しい作業では、なかったが明文化の重要性を思い知らされた。

　本日は以上！(^_^)

　トランプ大統領が大統領令を連発して しでかしていること、あちこちで軋轢を

起こしています。

　米国内もあちこちでデモ。ドルが弱まる可能性があり、相対的に円高となり、今日、

１月３１日も株価は３２７円下がり、１９０４１円となりました。

　言い切りは避けますが、ドル安が相対的に円高となり、日経平均がズルズルと下がっ

ていくというのがトレンドになるのでは、と想像します。

　下記もお確かめ下さい。

　では！

　　　　　　　　　　　　　　　　〇

〔東京外為〕ドル、113円台半ば＝米政権への不透明感から下落（31日午後5時）

時事通信 1/31(火) 17:30配信

（1月）31日の東京外国為替市場のドルの対円相場（気配値）は、米国のトランプ政権

に対する先行き不透明感からリスク回避姿勢が強まり、1ドル＝113円台半ばに大幅下落

した。

午後5時現在は113円52～53銭と前日（午後5時、114円70～71銭）比1円18銭のドル安・円

高。早朝の東京市場は、113円70銭前後でもみ合った。大幅安で寄り付いた日経平均株価

を眺めてドル円も値を下げたが、仲値にかけては国内輸入企業の買いが入り、113円80銭

台まで回復。

その後は、トランプ米大統領が司法省トップを解任したことにより、米金利が時間外取引

で低下し、ドルも113円20銭台まで続落したが、下値では、月末の実需のドル買いに支え

られた。

午後は、日銀総裁会見が始まる前は小動き。終盤は、米金利の持ち直しを受けて113円60銭

台に値を戻した。

 　この日の日銀会合では、正午前に金融政策の現状維持が伝えられると一瞬ドル高に振れたが、トランプ政権の先行き不透明感から戻り売り圧力が強かった。

　黒田総裁会見は、「終始慎重な受け答えで無難にこなした印象」（外為仲介業者）といい、

相場への影響は限定的だった。

　ユーロは対円で下落。午後5時現在は1ユーロ＝122円46～47銭（前日午後5時、122円73～

74銭）、対ドルで1．0699～0700ドル（同1．0699～0700ドル）。

　１月１２日に初回の放送が行なわれた下記のドラマ。注目に値します。

　http://www.fujitv.co.jp/kira-yu/

　〇すべての犯罪は、対人関係の悩みから生まれる

　〇然るべき理由が犯罪者の善

　〇いつまでも変われないのは、「変わらない」と決心しているから。

　　自分で「変われない言い訳」を探している

　〇不幸を自分が選んでいる

　〇他人の目を気にすると言った　不自由な生き方を私はしていない

　　（　主人公　蘭子のセリフ　）

　〇不幸自慢を行なっている人がいる。愚か。

　※ドラマから気になったセリフをピック・アップしました(^_^)

　次回も楽しみです(*^^)v

　本日は以上です。